兴业金融租赁总裁郑常美：通过近几年实践，兴业银行集团子公司建设不断加强，旗下有兴业信托、兴业金融租赁、兴业基金等子公司，已向成为银行控股的、拥有全牌照的综合金融服务集团迈出坚实的步伐。

兴业金融租赁作为兴业银行的全资子公司，按照集团综合金融服务专业产品线和综合化经营平台试点的战略定位，与集团“战略高度协同、体制高度配套、营销高度融合”，为集团发展贡献专业化、差异化、特色化的综合客户服务能力。

一是战略协同、优势共享，打造综合金融服务平台。兴业金融租赁以母行为依托，积极发挥资本、资金、风险管控、人才、营销网络、品牌六大优势，立足于集团对公司“综合金融服务平台”的定位，充分发挥租赁业务中长期融资融物的特性，以契合客户需求为基础，打造专业产品线。

基于集团总体战略，兴业租赁通过细分行业的聚焦和租赁物的筛选，强化专业分析和风险判断能力，并通过制定科学的准入政策降低风险成本，把握业务风险实质，成为银行集团旗下对绿色租赁、民生工程、现代服务等聚焦领域客户服务的主力军，在重点领域内形成鲜明的专业特色和突出的竞争优势，为集团发展贡献专业化经营能力。

二是配套体制、完善政策，持续推动进取、稳健经营。集团制定出台了“双向计账、模拟核算；统筹考核、还原利益；利益共享、风险共担”政策，通过完善的联动政策、配套的体制机制，推动兴业金融租赁与集团各分行、子公司广泛开展银租联动合作，为目标客户提供综合金融服务。

通过双向记账政策，模拟核算银租联动分行的经营成果，并根据核算的成果调整合作经营机构的经营业绩及资源配置，对分行进行利益还原。通过完善的利益共享机制，调动各方的合作积极性，依托租赁在聚焦领域的专业经营，集团内部各经营单元共享经营利益；又同时作为双线责任主体，共担客户管理责任。在利益共享、风险共担的基础上，公司与银行集团建立了较好的合作基础，能够更好的服务客户，实现稳健经营；公司也依托该机制，充分共享集团的营销渠道资源，取得了稳健、进取、有体制保障的发展，年复合增长率达到48%。

三是整合营销、分工协作，落实集团客户增值服务。公司与各集团内各经营机构遵循“整合营销、分工协作；优势互补、共同服务”的原则，聚焦重点客户，开展联动营销工作。

公司充分发挥专业产品线的功能，持续加强与分行的沟通联系，组织开展金融租赁专业产品与服务方案的营销培训，并结合重点分行、重点区域、重点行业，确定联动营销的方向与策略，正如王局长所讲，用金融租赁专业产品，“中间做实，两头放开”；各分行充分发挥地缘优势，了解客户信息，遴选合适的目标客户开展银租合作，并承担账户监管、落地管理等职责。双方共同开展客户服务工作，通过银租产品的有效互补，更好地满足优质客户的金融及非金融服务需求，为集团发展贡献综合客户服务能力。

    在推动集团联动的过程中，总行、公司也都更加强调“依托但不依赖”于集团，通过未来五年的努力，公司将不断加强与金融同业尤其是租赁同业、产业主体尤其是优质厂商的合作渠道建设，强化自主营销、市场化经营，对集团的客户开发与业务发展形成更强的协同效应，走向更加专业化、市场化、特色化的发展之路。